Dlaczego w internecie warto reklamować się w poniedziałki?
Analizując statystyki oglądalności jednej z pierwszych moich stron internetowych: work.only.pl - internetowa giełda pracy, zauważyłem pewien powtarzający się schemat.
Co ważne w przypadku analizy statystyk tej witryny - strona ta nie była nigdy specjalnie promowana, oprócz promocji w postaci linków na moich pozostałych stronach. Ponad 95% wejść na tą stronę pochodzi z wyników wyszukiwań w wyszukiwarkach pod hasłami "giełda pracy", "szukam pracy" itd.
Każdy tydzień pod względem iości unikalnych odwiedzin wygląda mniej więcej tak samo:
Jaki z tego wniosek? - czyżby ludzie szukali w interencie pracy na początku tygodnia? Czy może ruch w internecie największy jest w te trzy początkowe dni tygodnia? - to pewnie też jest prawdą bo podobne analogie, choć w dużo mniejszym stopniu zróżnicowane obserwuję na innych stronach, oczywiście zależy od tematyki.
Jak wygląda tydzień w internecie zwykłego człowieka?
- poniedziałek: czas na zmiany (np. szukamy pracy/pracownika) i planowanie tygodnia
- wtorek: wprowadzanie zmian i dalsze planowanie
- środa: dochodzimy do wniosku ze musimy się sprężyć bo tydzień na półmetku
- czwartek: coraz mniejszy zapał - planujemy weekend
- piątek: byle prędzej do weekendu
- sobota: wyjeżdżamy od komputera
- niedziela: wracamy do domu, a co niektórzy pod wieczór zaglądają do internetu
To tylko takie moje małe "gdybania" - zastanów się jednak czym jest poszukiwanie pracy, poszukiwanie pracownika? - jest chęcią jakiejś zmiany - czyż nie?
Czy namawiając człowieka do kupna produktu, chcesz aby wprowadził w swoje życie małą zmianę?
Jeżeli twoja odpowiedź na powyższe pytanie jest twierdząca to już sam sobie odpowiedz. Kiedy najlepiej rozpocząć internetową kampanie reklamową? Które dni są najlepsze na wprowadzanie zmian w życiu?
To tylko maleńka namiastka tego co może dać analiza profesjonalnych statystyk! Choć muszę przyznać że znalazłem ostatnio w internecie artykuł opisujący "wspaniałe kosztowne badania, zrobione przez wielkich specjalistów", niestety nie mogę go teraz znaleźć bo bym pokazał, ale trochę mnie rozbawił. Za pomocą swoich własnych skromnych narzędzi doszedłem do podobnych wniosków i nie potrzebowałem na to wielkich pieniędzy. Zaobserwowali prawie dokładnie taki sam rozkład "tygodnia internetowego" co i ja, tylko więcej szumu wokoło tego zrobili i więcej za to zapłacili.
Przeanalizuj profesjonalne statystyki twojej strony internetowej, a dowiesz się:
- Czy i kiedy ktoś ogląda Twoją stronę? - podstawa do jakichkolwiek analiz oglądalności.
- Czy popularność Twojej strony rośnie, maleje czy jest niezmienna? - czy to co robisz na swojej stronie przyczynia się do zwiększenia oglądalności, a może tylko marnujesz czas? - pamiętaj o zasadzie pareto! - optymalizuj swoje działania.
- Jaki odsetek odwiedzających Twoje strony www to osoby powracające? - źle zrobione serwisy nie są ponownie odwiedzane! czy zaglądają na twoją strone nowe osoby, czy twoja internetowa kampania reklamowa zadziałała?
- Średnio ile stron przez jaki czas oglądają użytkownicy twojego serwisu? - czy twój serwis przyciąga ludzi na dłużej? czy poruszanie się po serwisie nie jest zbyt skomplikowane?
- Jak zachowują się osoby na Twoim serwisie? - czy wiesz co najbardziej interesuje twoich internautów? który fragment twojej strony jest najbardziej wartościowy dla gości?
- Gdzie warto się promować? - czy wiesz gdzie i za pomocą jakich słów kluczowych należy twoją stronę wypromować? - ja swoją internetową giełdę pracy promuję dwoma wyrażeniami: "giełda pracy" i "szukam pracy" - taką sobie analizując statystyki niszę znalazłem wśród licznych (bogatszych) konkurentów, którzy pobierają opłaty od bezrobotnych za umieszczanie ogłoszeń. Jeżeli masz chwilkę możesz mi pomóc, promować bezpłatną giełdę pracy wklejając ten kod na twoją stronę: <a href="http://work.only.pl" title="szukam pracy" target="_blank">giełda pracy</a>
- Czy nie warto wyjść poza Twoje miasto, województwo? - czy wyjść poza standardowy obszar działalności? Z jakich regionów biorą się odwiedzający twoją stronę?
- Czy nie warto działać globalnie? - czy warto wyjść z działalnością poza ukochany kraj? czy tam też będzie zbyt?
- Czy Twój serwis jest kompatybilny? - monitory (kolory), rozdzielczość i przeglądarki - odwieczny problem braku kompatybilności strony www... czy twoja strona na każdym komputerze jest czytelna?
Co jeszcze może dać Ci analiza statystyk? - możliwości jest naprawdę wiele, może twój produkt należy promować w weekendy, a nie w poniedziałki? A co z miesiącami? - czy wiesz że moja internetowa giełda pracy w czerwcu 2005 miała o połowę mniej odwiedzin niż w innych miesiącach? - a wydawałoby się że ludzie szukają pracy na wakacje. Niestety nie miałem wtedy czasu przyglądać się tej sytuacji i nie wiem dlaczego... może wyszukiwarkom chwilowo się coś nie spodobało na mojej stronie, może awarie na łączach. A może rozwiązanie zagadki jest bliżej niż myślę - skoro ja nie miałem czasu bawić się w internecie z powodu sesji egzaminacyjnej na studiach, to może inni ludzie szukający w internecie pracy też nie mieli czasu z tego samego powodu. Czyżby połowa ludzi szukających pracy w internecie to studenci? - dowiem się czy moje wnioski są słuszne niestety dopiero w czerwcu 2006 (sprawdzę czy sytuacja się powtórzy), muszę czekać rok...
Czy możesz sobie pozwolić na czekanie kolejnego roku, aby dowiedzieć się kim są Twoi klienci?
Im wcześniej nauczysz się analizować swoje statystyki, tym lepiej dla Ciebie. Analiza statystyk pozwoli Ci na bardziej świadome spojrzenie na twoich klientów. Dzięki statystykom będziesz mógł lepiej lepiej zorganizować swoje działania promocyjne w internecie i nie tylko.
Niektórym osobom czasem zdaje się że wiedzą już wszystko... owszem zdarzają się wybitne jednostki, jedna na milion może dwa miliony, które potrafią robić rzeczy na "przeczucie" (mają nosa do różnych spraw) i im to wychodzi. Ja tam do nich nie należę dlatego uwielbiam się uczyć, poznawać nowe rzeczy, obserwować i analizować świat, aby być świadomym tego co mnie otacza.
Bądź świadomy własnego laboratorium marketingowego!
Tobie chciałem zaproponować internetowe szkolenie Akademii Świadomego Marketingu: Jak analizować statystyki oglądalności? Dzięki któremu będziesz mógł trzeźwo spojrzeć na związane z twoją strona internetową dane, a co z tym idzie usprawnić swoje działania marketingowe.
Nie masz jeszcze profesjonalnych statystyk na swojej stronie? Załóż własne profesjonalne statystyki! - ten wydatek się opłaca i jest podstawą do jakichkolwiek działań promocjynych w interencie! Bez analizy statystyk nie jesteś w stanie sprawdzić skuteczności swojego postępowania, skuteczności swojej strony.
Dlaczego skuteczność jest ważna? - bo chcesz oszczędzić czas i pieniądze patrz zasada 80/20!
|
